（一）
商业活动的竞争最终所表现的是利益的竞争，唯有实力上的平衡，彼此才能达到一种真正意义上的利益制约和均衡，使自己免于“遭大鱼吃小鱼”的命运，这种实力，不仅指资金上的，还有社会关系上的，以及经验上策略的运用，不过那一往直前和败而不馁的勇气也是必不可缺的。
（二）
对于利益的争夺，结果无外乎三种：一是别人让利给你；二是你让利给别人；三是双方旗鼓相当，各得所利，互不干涉，或者两败俱伤，这种逐利的本质，就是人们对自身生存空间的争取，这种争取更多地还是倾向于物质本身的生存而已。
（三）
机会对于我们可以说是稍纵即逝，更可以而言的是它给予的条件要能够成就，可悲的是有个时候我们只能眼睁睁地看着它的不成就，惋惜之后，更形成自己心里一种无言的难受和奈何，于是希望只能在盼望中等待。
（四）
最大的风险还是来自于政策性的风险，政府既是政策的主导者，又可以成为利益集团摆布的棋子，而关键的是看政府在商业活动中该扮演什么样的角色？
（五）
对于自己的合作伙伴（客户.顾客）而言，我们应该本着诚实信用的原则；
对于自己的竞争对手而言，我们可以运用自己的计谋和策略，并采取一定的手段。
（六）
许多事情需要我们自己去亲体力为，一味地信任对方也并不可取，特别是涉及到最大利润上的事。
不管对手在其实力下摆出什么样的姿态，自己绝不能大意而掉以轻心，应该时刻要保持清醒的头脑。
在形势对自己最不利的时候，需要有背水一战的决心，和置之死地而后生的勇气，虽然置于死地的基本上死的比生的多，但也并不是说自己毫不顾忌地不留退路，如果在最困难的时候，自己都不能信任自己，那还怎么让别人相信你？所以信心和冷静的头脑是至关重要的。
（七）
对三道沟矿的经验总结：
一. 整体状况：
1.此矿的性质
2.此矿的属地
3.此矿手续的合法性
4.此矿的争执性
二.应该以什么样的方式进行？
三.对引进人（老二）的分析
1.引进人引进我们的目的
2.引进人与甲方之间的关系如何，是值得注意和戒备的
四.对竞争对手的分析（---------我们引进刘的错误）
1.刘本人的性格 .社会关系 . 资金实力 .思维方式 .运作方式 和他的团体实力-----------从刘本人的 搞矿经历来看
2.刘运作本矿的社会关系是那些
3.刘采取的策略“明修栈道，暗渡陈仓”（明里撤出，背后操作）
4.刘运作本矿的方式
a. “先声夺人”的造势（先下手为强.假意合作）,在运作本矿的前期阶段，往往采取“先声夺人”的方式，造成一个很大的声势，使别人相信已经有了这么回事，带有些“骗”的特征，以迷惑他人，达到融资和牵制他人于手中的目的（从8月9日后）
b. 刘让他手下的人陪着，假意靠近我们，使我们的一举一动都在他的监视之下，了如指掌，而我们却难以知晓他的一举一措------------他在暗处，我在明处（从6月8日始 ）
5.刘本人的做事风格
一招要达到“立竿见影”的效果，讲求速度快，舍得花本钱，以求用最快地速度达到效果
6.刘的性格：刘本身是一种强势的作风，-------------“吃硬不吃软”
7.刘本人的胆量大，好冒风险，不计后果会如何
8.刘7月3日的撤出（退让）是为了更好地反击，以达到蒙蔽我们的目的，自己背后却在暗中操作
9.对付刘这种人，必须一招就要抓住他的软肋，一击而中，使他没有第二次的反击余地
五.竞争对手选择切入的时机：
1.在我们资金和手续未果，无以为续的情况下切入进来
2. 长时间的停工，导致所欠大量的外债
3.因大量资金的投入，造成自己的无力反击，或者对对方的无能为力
a.如果反击的话，两强相争，会两败俱伤，但是更会伤到自己------------从双方的资金实力上
b.如果不反击的话，则自己无面子可言
（1从选择的时间看 2 在什么情况下）
六.对双方实力的比较，甲方打击刘的话，可以达到“一石三鸟”的目的：
1.打击刘，让刘干不成
2.同样间接地打击了自己，使自己也有可能搞不成
3.如果甲方出于恶意，通过打击的行为可以达到间接上地拖垮我们自己
（八）
老龙口大事记：
4月20日，第一批动身去珲春
5月12日，第二批到达珲春三道沟
5月18日左右，上滤
6月 8日，清山
7月1日，上山，看到刘的人马正在撤出，至3号全部撤完
7月6日
7月8日
8月1日
8月9日，刘上山
8月10日后，刘的人马陆续上山
8月16日，老二撤走，去四道沟.春化
8月21日，清山
8月25日，老二又撤回
8月27日，清山
8月29日，下午我们一部分人搬到塔子沟
9月4日，我们从三道沟搬到春化，老二又搬往河对面
9月9日，上滤
9月11日，三道沟清山
9月15日，清山
9月16日，清山
9月26日，清山
-----------2009 .9 .18
完稿于春化
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